Bij de meeste MKB-websites die wij binnenkrijgen voor een SEO-check zit de grootste kans niet in nieuwe content, maar in content die er al staat. Specifiek: pagina’s die voor een zoekterm ergens tussen positie 8 en 20 in Google staan. Ze zijn onzichtbaar voor de meeste bezoekers, maar liggen wél binnen handbereik. Wij noemen dit intern ‘strandingspagina’s’ – content die net niet doorbreekt naar pagina 1.
Het probleem is dat de meeste ondernemers deze pagina’s helemaal niet zien. Google Analytics laat alleen zien wat wél bezoekers oplevert, en positie 12 levert vrijwel geen kliks op. Daardoor blijft dit stuk vindbaarheid onbenut, terwijl het vaak minder moeite kost om een pagina van positie 14 naar positie 6 te tillen dan om een gloednieuwe pagina van niets naar positie 6 te krijgen.
Waarom positie 8-20 zoveel potentie heeft
Zoekmachines geven een pagina die pagina 1 net mist eigenlijk al een signaal af: Google vindt de pagina relevant genoeg om te overwegen, maar niet sterk genoeg om te belonen met een topplek. Dat betekent dat de basis vaak al goed zit – onderwerp, opbouw, een deel van de zoekintentie – en dat er meestal maar een paar concrete verbeteringen nodig zijn om over die drempel heen te komen.
Vergelijk het met een rekenvoorbeeld dat we vaak tegenkomen. Een pagina op positie 14 met 1.000 maandelijkse zoekopdrachten trekt met een klikpercentage van ongeveer 1% zo’n 10 bezoekers per maand. Diezelfde pagina op positie 5 krijgt een klikpercentage van rond de 7%, oftewel 70 bezoekers. Op positie 2 loopt dat op naar zo’n 15%, dus 150 bezoekers. Het verschil tussen ‘ergens op pagina 2 staan’ en ‘in de top 3 staan’ is dus geen kwestie van een beetje meer verkeer, maar van een factor vijftien.
Hoe u deze pagina’s opspoort
U heeft hiervoor geen dure tools nodig, alleen toegang tot Google Search Console. Het stappenplan dat wij zelf gebruiken bij klanten:
- Ga naar ‘Prestaties’ en filter op de laatste drie tot zes maanden.
- Sorteer de zoektermen op positie, van laag naar hoog aantal (dus positie 8 tot 20).
- Filter op zoektermen met minimaal 50 tot 100 vertoningen per maand – onder die grens is er te weinig zoekvolume om het de moeite waard te maken.
- Noteer welke pagina bij welke zoekterm hoort via de kolom ‘Pagina’s’.
- Maak een lijst van maximaal tien kansrijke combinaties om mee te beginnen.
Bij een klant in de installatiebranche leverde deze exercitie een pagina op over ‘onderhoudscontract cv-ketel zakelijk’, die op positie 11 stond met ruim 300 vertoningen per maand maar nauwelijks kliks. Na optimalisatie stond de pagina binnen zes weken op positie 4, met een directe toename van telefonische aanvragen die aantoonbaar van die pagina kwamen.
De fout die de meeste ondernemers maken
De meest voorkomende reactie op een teruglopende vindbaarheid is: nieuwe content schrijven. Een extra blog, een extra landingspagina, een extra dienstpagina. Dat voelt logisch – meer content is meer kans – maar het heeft twee nadelen. Ten eerste concurreert nieuwe content vaak met de bestaande pagina om dezelfde zoekterm, waardoor u zichzelf in de weg zit. Ten tweede moet nieuwe content helemaal opnieuw autoriteit en vertrouwen opbouwen bij Google, terwijl een bestaande pagina die al op positie 12 staat dat vertrouwen al gedeeltelijk heeft.
Optimaliseren van bestaande content is dus vrijwel altijd sneller dan nieuwe content bouwen, maar het krijgt veel minder aandacht omdat het minder zichtbaar aanvoelt als ‘actie ondernemen’.
Wat u concreet aanpast om de drempel over te komen
Als u eenmaal weet welke pagina’s op de rand staan, zijn dit de aanpassingen die in de praktijk het meeste verschil maken:
- Voeg de exacte zoekterm toe aan de H1 en de eerste alinea. Vaak staat een pagina op positie 12 juist omdat de precieze formulering waar mensen op zoeken nergens letterlijk voorkomt.
- Verleng de inhoud met concrete details, zoals prijsindicaties, doorlooptijden of veelgestelde vragen. Google beloont pagina’s die de vraag volledig beantwoorden, niet alleen aanstippen.
- Zet interne links vanaf sterkere pagina’s naar de strandingspagina. Een pagina die al goed scoort, geeft autoriteit door via een link – dit is vaak de snelste hefboom van allemaal.
- Controleer of de zoekintentie klopt. Een informatieve pagina die op een commerciële zoekterm scoort, blijft hangen omdat Google twijfelt of het de juiste pagina is voor die zoeker.
Herhaal dit elk kwartaal
Dit is geen eenmalige exercitie. Posities verschuiven, concurrenten passen hun pagina’s aan, en zoekvolumes veranderen mee met het seizoen. Wij adviseren klanten om deze Search Console-check elke drie maanden te herhalen, met een vaste tijdsinvestering van ongeveer een uur. Dat is beduidend minder werk dan het schrijven van nieuwe content, en het levert doorgaans sneller meetbaar resultaat op – simpelweg omdat u bouwt op iets wat Google al deels goedkeurt.